La compra de equipos de fútbol en Portugal por parte de empresas españolas punteras como Abanca (a través de Juan Carlos Escotet) y Estrella Galicia (a través de Ignacio Rivera ) obedece a una estrategia de expansión y posicionamiento de marca en el mercado portugués. El fútbol, como fenómeno de masas, ofrece un escaparate inmejorable para sus intereses comerciales.
Razones principales:
1. Expansión de mercado y consolidación de marca:
- Abanca: La entidad bancaria, liderada por Juan Carlos Escotet, tiene una clara vocación ibérica. Portugal es un mercado natural para Abanca debido a su interrelación económica y cultural con España. La adquisición de equipos de fútbol, como la reciente compra del FC Penafiel por parte de Escotet, complementa su estrategia de crecimiento en el país vecino. Abanca ya había dado pasos significativos en Portugal con la compra de EuroBic, lo que triplicó su volumen de negocio y consolidó su presencia. El fútbol ofrece una plataforma de visibilidad y conexión emocional con el público portugués, reforzando la imagen de la marca Abanca.
- Estrella Galicia: La cervecera gallega también ha estado desarrollando una estrategia de expansión internacional desde hace años, con Portugal como uno de sus mercados prioritarios. Estrella Galicia ya había doblado su apuesta en Portugal con la compra de una distribuidora en 2016 y la adquisición de una parte de la cervecera portuguesa Nortada en 2019. El fútbol le permite una agresiva estrategia comercial y de imagen de marca, llegando directamente al consumidor a través de la pasión que genera este deporte. La inversión en un club como el CD Tondela (por parte del Grupo Élite, con participación de Ignacio Rivera y Tino Fernández) busca crear sinergias y posicionar la marca en un sector estratégico como el deportivo.
2. El fútbol como herramienta de marketing y notoriedad:
- Gran audiencia y pasión: El fútbol es el deporte rey en Portugal, con una enorme base de aficionados y una pasión desbordante. Ser propietario o tener una influencia significativa en un club de fútbol garantiza una visibilidad mediática constante y un acceso directo a un público masivo.
- Conexión emocional: Las marcas pueden generar una conexión emocional profunda con los aficionados, más allá de la publicidad tradicional. Al asociarse con un equipo, se vinculan a los valores de esfuerzo, superación y pertenencia, lo que puede traducirse en una mayor lealtad del consumidor.
- Plataforma de eventos y patrocinios: Los clubes de fútbol ofrecen múltiples oportunidades para eventos corporativos, activaciones de marca y patrocinios directos en estadios, equipaciones y eventos relacionados.
3. Oportunidades de negocio complementarias:
- Inversión en la economía portuguesa: Para empresarios como Escotet, la inversión en equipos de fútbol se integra en una estrategia de diversificación de inversiones en Portugal. Además del sector financiero, Escotet ya ha adquirido varios hoteles y una bodega en el país luso, lo que demuestra su interés en la economía portuguesa en general.
- Sinergias deportivas y formativas: En el caso del Grupo Élite, la compra del Tondela busca crear sinergias entre sus clubes en España y Portugal, con un claro foco en la formación y crecimiento de jugadores y en la mejora de infraestructuras deportivas.
En resumen, la compra de equipos de fútbol en Portugal por parte de estas empresas gallegas no es solo una inversión deportiva, sino una estrategia de negocio integral que busca aprovechar el poder del fútbol como plataforma para expandir su presencia, consolidar sus marcas y abrir nuevas vías de negocio en un mercado prioritario y vecino.
